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Shopper Management

Resumen General

Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratégico y las capacidades de planeamiento y ejecución que les permita orientar de manera eficiente e integrada todas las variables de shopper marketing para lograr el cambio deseado en el comprador actual y potencial.

Objetivos:

  • Comprender la metodología y los distintos conceptos de Shopper Marketing, alineado al Servicio y Experiencia del Cliente.
  • Entender y conocer la importancia del proceso de generación de demanda.
  • Responder a las interrogantes de un mercado cada vez más exigente en estrategias de canal.
  • Dominar los conceptos y manejo de la categoría.

Contenido

  1. Evolución de la relación entre fabricantes y distribuidores . Trade Marketing origen y concepto.
  2. El nuevo comprador: El SMART SHOPPER
  3. La Colaboración Fabricante-Distribuidor, como respuesta al SMART SHOPPER:
  4. EL Shopper Marketing
  5. La gestión por categorías como eje central del Shopper Marketing

Duración

16 horas

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